PER QUÈ LA MEVA EMPRESA JA NO CREIX?

“Som una empresa fortament arrelada al territori. La proximitat, la qualitat i el compromís són els valors que ens defineixen millor. Els nostres productes són excel·lents. La seva qualitat és molt superior a la de la nostra competència. Durant anys, les nostres vendes van anar augmentant exercici rere exercici. Tot i això, des de fa algun temps les nostres xifres de negoci han deixat de créixer.”

¿Et sona?

És una percepció molt comuna a moltes organitzacions. I moltes són empreses familiars.

Quan analitzem l’evolució d’una empresa, és convenient revisar-ne la història fins ara. Per això, pots fer-te les preguntes següents:

En quins períodes l’empresa va registrar una variació positiva en les vendes d’almenys el 10% durant dos anys consecutius com a mínim?
Quin era el context en què es va donar aquest creixement?, ¿quins fets significatius van tenir lloc en aquell moment?
Quins productes substitutius, o considerats competidors, existien en aquell moment?, i ara?

Les respostes a aquestes preguntes permeten distanciar-se de la situació per poder-la analitzar amb certa perspectiva. A més, possibilita el fet de prendre consciència que, segurament, el context ja no és el mateix. Pot ser han canviat certs factors externs. O, potser han variat algunes circumstàncies internes com, per exemple, l’organització de les persones i llocs de treball. Els moviments en els rols de les persones que formen l’empresa tenen una gran influència i repercussió en els resultats del negoci.

Per descomptat, no busquem culpables del no creixement.

És possible que en el passat l’empresa s’hagi esforçat per crear un producte de gran qualitat. No obstant això, hi ha la possibilitat que en el moment actual el client ja no valori aquest nivell de qualitat, però sí la rapidesa en el servei. Això vol dir que hi ha una dissonància entre un valor fortament arrelat a l’empresa i el principi rector que els clients mostren ara.

A més de poder clarificar els punts comentats anteriorment, la teoria sistèmica ens aporta la idea que l’empresa neix amb un destinació concreta i comença a decréixer quan ho ha aconseguit.

Per tant, hi ha una connexió entre l’origen i el destí de l’empresa.

Per exemple, si ha tingut lloc un relleu generacional i la persona que va fundar l’empresa ja no està al capdavant, qui exerceixi el nou lideratge serà qui hagi de revisar en quina mesura l’organització necessita un rellançament per adaptar-se a un entorn diferent. El fet que un 70% de les empreses familiars no aconsegueixin sobreviure a la segona generació és una dada que convida a l’anàlisi. I fent aquest anàlisi podrem trobar noves oportunitats per al creixement de l’empresa i, alhora, gestionar els factors limitants que existeixin.

ADAPTAR-SE AL CAMBIO INCESANTE

STOP & GO: EL TEU PLA D’ACCIÓ

PER QUÈ LA MEVA EMPRESA JA NO CREIX?

¿Et sona?

És una percepció molt comuna a moltes organitzacions. I moltes són empreses familiars.

Per descomptat, no busquem culpables del no creixement.

Per tant, hi ha una connexió entre l’origen i el destí de l’empresa.

Entradas relacionadas

Vols fer créixer el teu negoci? Parlem de diners

“Una franquícia aplana el camí, fa més fàcil el fet d’emprendre i redueix els riscos”

ADAPTAR-SE AL CAMBIO INCESANTE

Contáctanos